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Le copywriting est l'art d'écrire des mots pour persuader les gens de faire ou d'acheter quelque chose. Mais pour persuader les gens d'agir, votre copie doit faire 3 choses. Lisez la suite pour les découvrir ainsi que quelques techniques simples qui vous aideront à obtenir de meilleurs résultats.
Le copywriting est l'art d'écrire des mots pour persuader les gens de faire ou d'acheter quelque chose.
Mais pour persuader les gens d'agir, votre texte doit faire 3 choses :
- Se frayer un chemin avec impact à travers le bruit : Votre message est-il mémorable ?
- Communiquer : Est-ce qu'il clarifie la grande idée que vous voulez que les gens connaissent ?
- Persuader : Est-ce qu'il incite le lecteur à agir
(Source : Miguel Ferreira)
Voici quelques moyens d'y parvenir, même si vous n'êtes pas rédacteur.
1/ Soyez précis
Dites la vérité, mais rendez-la fascinante. - David Ogilvy -
Dans "How to Write Potent Copy", David Oglivy décrit cette publicité comme ayant "le meilleur titre que j'ai jamais écrit".
Il ne s'est pas contenté de dire "Rolls-Royce est la voiture la plus silencieuse du monde". Au lieu de cela, il a peint une image. Vous pouvez imaginer la sensation d'aller à 60 miles à l'heure. Vous pouvez entendre le vent souffler à travers la fenêtre ouverte avec le ronronnement tranquille du moteur interrompu seulement par le tic-tac de l'horloge.
Dans mes publicités pour la Rolls-Royce, je ne donnais que des faits. Pas d'adjectifs, ni de conation à un style de vie
Dans la note de bas de page, M. Ogilvy décrit comment l'ingénieur en chef de l'usine Rolls-Royce secoua tristement la tête et déclara : " Il est temps que nous fassions quelque chose pour cette maudite horloge. "
2/ Restez simple
Le test du tabouret de bar vous aidera à réduire le jargon et à entretenir dans la conversation. Les gens sont plus susceptibles de se connecter s'ils ont l'impression qu'il y a un être humain derrière votre texte.
Voici le test :
"Diriez-vous cette phrase en étant assis sur un tabouret de bar, dans un bar, en parlant à un ami ? Si la réponse est non, réécrivez la phrase."
3/ Répondre aux besoins sous-jacents
Vous ne pouvez pas être vu tant que vous n'avez pas appris à voir. - Seth Godin -
Blablater sur les spécifications et les caractéristiques de votre produit peut être intéressant pour vous, mais cela fera passer la plupart des gens à autre chose. Axez votre texte sur les points sensibles et les besoins sous-jacents.
ActiveCampaign a obtenu des résultats extraordinaires après une simple modification du titre :
Au début, le texte était "L'automatisation du marketing bien faite".
Ils l'ont changé en "L'automatisation gère ce que personne d'autre n'a le temps de faire".
Ce petit changement a entraîné une augmentation de 700 % des conversions. BOOYAH.
Pour en savoir plus sur l'identification des besoins sous-jacents et l’écriture d'un récit auquel les gens s'identifieront, nous vous recommandons de lire This Is Marketing de Seth Godin.
4/ Piquez la curiosité des gens
En tant qu'êtres humains, nous n'aimons pas ne pas savoir. Ne pas connaître la réponse... Ne pas connaître la fin d'une histoire... Ne pas être au courant d'un secret...
Notre cerveau est programmé pour en vouloir plus.
Dans son article sur la psychologie de la curiosité, George Loewenstein, économiste comportemental et professeur à l'université Carnegie Mellon, décrit cinq façons de susciter la curiosité des gens.
- Posez une question qui suscite la curiosité.
- Amorcez une série d'événements, mais ne la terminez pas (par exemple, une histoire inachevée).
- Faites quelque chose d'inattendu
- Laissez entendre que vous avez des informations qu'ils n'ont pas.
- Laissez entendre qu'ils connaissaient quelque chose qu'ils ont oublié depuis.
En utilisant quelques-unes de ces techniques dans votre texte, vous attiserez instantanément la curiosité des gens. Et les gens curieux continuent à lire.
5/ Rédigez avec conviction
Ne tombez pas dans le panneau du ‘’bon’’ texte simplement parce que vous l'avez écrit.
Voici la liste de contrôle que nous utilisons pour garder nos textes sur la bonne voie.
Tiré de Copywriting - Successful writing for design, advertising and marketing, un livre très approfondi écrit par Mark Shaw.
Obtenir une clarté maximale
Le message peut-il être mal interprété ? Si c'est le cas, modifiez-le.
Respecter le nombre de mots
Supprimez tout ce qui est superflu et soyez prêt à ajouter des éléments.
Supprimez les répétitions
Ne parlez pas trop, soyez aussi succinct que possible.
Vérifiez les faits
Les informations sont-elles exactes ?
Êtes-vous sûr qu'il est correct ?
Supprimez le jargon
Expliquez les choses à tout le monde, et tout le monde comprendra.
Perfectionnez l'orthographe
Utilisez le vérificateur d'orthographe en renfort.
Vérifiez la ponctuation
Les apostrophes sont très importantes, mais le reste doit rester simple.
Gardez le bon ton
Exprimez la marque et communiquez avec votre audience.
Enfin, n'oubliez jamais :
Un mauvais texte fait de votre marque le héros. Un bon texte fait du client le héros. - Miguel Ferreira
Vous êtes curieux de savoir comment rédiger un bon titre ? Consultez notre article récent sur Instagram ou Facebook
(1 minute de lecture).